emo36ลองใช้สูตรนี้ดูคับ ผมเคยใช้ ได้ผลมาสองครั้งแล้ว กรณีในงาน Motor Show และ Motor Expo น่ะคับ ศูนย์ตามบ้านไม่แน่ใจ
1. ไปที่เซลล์ที่คุณต้องการคุยด้วย เพื่อซื้อรถ
2. ถามข้อมูลเบื้องต้น แล้วลองถามดูว่า เซลล์จะให้ได้เท่าไหร่ (อย่าเพิ่งออกอาการว่าอยากซื้อ เฉยๆไว้ก่อน ถ้าข้อเสนอเซลล์ยังไม่เข้าหู)
3. ฟังแล้วยังรู้สึกไม่ค่อยได้อะไรเลย ก็เปรยๆออกมาว่า พอดีว่าไปจองรุ่นนี้ที่อื่นไว้แล้ว แต่รอรถนานมาก เลยอยากจะดูที่อื่นอีก เผื่อจะมีข้อเสนอที่ฟังแล้วอยากเปลี่ยนเซลล์
4. พอเซลล์ถามว่า ไปจองมาเท่าไหร่ ข้อตกลงยังไง เราก็บอกรายละเอียดที่มากกว่าเราต้องการไว้นิดนึง อย่ามาก(กรณีนี้ ต้องรู้เรื่องราคา ดอกเบี้ย ของแถม ฯลฯ นิดนึง เหมือนไปจองมาจริงๆ ทำให้เนียนน่ะครับ
5. แล้วเซลล์จะเสนอมาเอง (ถ้าชนิดที่ว่าโดนใจแล้ว)ก็อย่าเพิ่งออกอาการอยากได้มากนัก แค่พูดเบาๆว่า น่าสนดีน่ะ
6. แล้วให้ลองพูดแบบว่า ถ้าเราจะเปลี่ยนมาซื้อกับคุณ เราจะคุ้มมั้ยกับเงินที่วางมัดจำไปแล้ว ถ้าซื้อกับคุณจะได้รถเร็วขึ้นป่าว แล้วลองบวกลบ ราคาต่าง รายละเอียดอื่นๆดู ว่า เราเสียตังเพิ่มมั้ย มากน้อยแค่ไหน หรือ คิดแล้ว มันเหมือนได้เงินมันจำเซลล์เดิมคืนซ่ะอีก
7. ถ้าทุกอย่างโอเคแล้ว รับได้ ก็พูดย้ำไปว่า ข้อตกลงมะกี้ได้แน่ใช่มั้ยเซลล์
8. ก็แล้วแต่ตัวเราแล้ว ว่าจะซื้อหรือไม่
ผมมีเทคนิคมาฝากเเค่นี้แหละคับ เด๋วว่างๆ จะทำบทสนทนาจำลองที่เจอมาให้ดูน่ะคับ
ลองใช้ดู เผื่อจะได้
