0 สมาชิก และ 1 บุคคลทั่วไป กำลังดูหัวข้อนี้
ระหว่างรอรถลองนั่งอ่านดูเพลินเหมือนกันครับว่าโดนใจเราตรงไหนบ้างเอามาจากเว็บแห่งหนึ่งสำหรับคนที่ซื้อรถหรือกำลังรอรถเผื่อเป็นประโยชน์แก่ท่าน"สวัสดีคับ ผมเคยทำงานเป็น sale ขายรถนิสสัน อยู่ที่สาขาหนึ่ง อายุงานประมาณสองปี แต่ออกมาได้หลายปีแล้วปุจจุบัน ทำงานอาชีพอื่น เพราะเบื่อกับระบบ การขายรถ และบางครั้งเบื่อพวกคนนิสัยขี้โกงเพื่อนร่วมงานกันเลยอยากมาแชร์ความรู้ในการออกรถกับเพื่อนๆน้องๆพี่ๆให้ทราบทั่วกันเพราะโดยส่วนตัว เป็นคนที่รักในแบรด์ nissan พอแบรนด์เริ่มกลับมาพลิกเป็นผู้นำอย่างในตลาดญี่ปุ่น เลยไม่อยากให้ต้องมาเสียหาย เพราะคนบางกลุ่มที่ทำตัวดุจมิจฉาชีพโดยปกติการซื้อรถ 1 คันทางบริษัทแม่จะมีกำไรส่วนนึงอยู่แล้ว เพื่อส่งขายให้ทางตัวแทน หรือที่เราเรียกว่าDealer ต่างๆในชื่อต่างๆกันและทางบริษัทแม่ ก็จะกำหนดแคมเปญมาให้ Dealer เท่าๆกันเพื่อนำไปบริหารให้ Saleที่เรามักเรียกกันว่า Margin(มาร์จิ้น) นำไปเป็นส่วนลดของแถมให้กับลูกค้า ซึ่งนี่คือที่มาของส่วนลดของแถมไม่ที่เท่ากันในการณีที่ของแถมต่างกันมากเช่นในงานมอเตอร์โชว์ต่างๆมาจาก 2ส่วนหลักคือ1.ทาง Dealer ยอมลดส่วนกำไรของตัวเองเพื่อดันยอดรถในสต๊อก ซึ่งมักจะเห็นได้ว่ารุ่นที่ไม่ได้รับความนิยมมักมีราคาส่วนลดสูงมากกว่ารุ่นใกล้เคียงกัน เช่นตัวท๊อปบางตัวที่ยอดอืดมากๆส่วนลดมักสูง2. คือ Sale ดึงกำไร มาร์จิ้นไว้สูงมาก กรณีนี้จะเกิดได้จากคุณเจอ Sale ตัวพ่อที่เชี่ยวชาญ บวกกับลูกค้าน้อยประสบการณ์ ซึ่ง เซลล์ตัวพ่อเหล่านี้มักมองออกเสมอว่าควรดึงกำไรได้สูงน้อยต่ำแค่ไหนเอาละมาทีส่วนสำคัญของแถมจ่ายเงินออกรถ แบ่งเป็นประเด็นนี้ก่อน ถ้ารถเก่าที่ออกมานานแล้วยอดขายอืดๆคุณมาถามมาร์จิ้นผมๆ ผมก็ตอบให้ไม่ได้หรอกถ้าไม่ใช่ Sale ด้วยกันขนาดคุณเป็นเพื่อน Sale มันยังหลอกคุณเลยยกตัวอย่างคุณถามว่ามีมาร์จิ้นเท่าไร เขาอาจจะบอกว่ามีมาร์จิ้น สองหมื่นห้าหมดหน้าตัก แต่จริงๆอาจมีถึงสามหมื่นขึ้นไป วิธีการแก้ปัญหานี้ศัพท์ภาษาsale เรียกว่าช้อปครับ คือดูหลายๆที่หลายๆแห่ง แต่คนละตัวแทนจำหน่ายกันคุณก็จะพอทราบคร่าวๆว่ามีของแถมส่วนลดแค่ไหนซึ่งรถในแบรนด์รองๆบางรุ่น บางตัวที่ราคาแพงๆหลักล้าน แล้วขายไม่ดี แอบบอกได้เลยว่า บางครั้ง มาร์จิ้นมีเป็นแสนๆครับถ้าถามผมว่าอ้าวแล้วผมไม่รู้ราคาของแถมหละเขาแถมมาตั้ง 20 อย่างเหมือนกันแล้วจะทำยังไง20อย่างนี้อาจจะได้ของมีราคาต่ำก็ได้ หรือบางทีได้แค่ 5 อย่างแต่มูลค่าหลายหมื่นผมจะสรุปให้คร่าวๆดังนี้นะครับ เนื่องจากออกมาก็หลายปีแล้วราคาอาจมีเพิ่มขึ้นบ้างเล็กน้อย แต่ก็จัดอยู่แนวแนวๆ Rateนี้แน่ๆ1. พ่นเคลือบ กรอบป้าย ผ้ายาง งบประมาณต้นทุนที่Sale ได้รับรวมกันจากผู้ประกอบการคือประมาณ1500และสิ่งเหล่านี้คือของแถมมาตราฐานแต่ Sale มักต้องแถม2. เซ็นเซอร์ถอย กันขโมย ถ้ารุ่นมาตราฐานแต่ละชิ้น มักไม่เกิน 2 พันบาทแน่นอนครับ ส่วนใหญ่จะพันหน่อยๆ (เซ็นถอยใช้ไปนานๆไม่ใช่ของศุนย์มักมีปัญหาไม่แนะนำให้ติด)3. ชุดแต่งรอบคันหรือ เสกิต+สปอยเลอร์ เริ่มต้นที่ 6-7 พันครับ เขาเรียกว่าก๊อปศูนย์ เกรดเดียวกัน4. ถ้าฟิลมธรรมดาก็แค่ 7-9 ร้อยบาท hi-cool 1800-2500 ขึ้นอยู่กับขนาดรถถ้า lamina บวกไปอีกประมาณ800-10005. ถาดปูท้าย อันนี้มักจะพันบาทหน่อยๆถ้าของศูนย์ ของก๊อปอาจจะเข้ารูปบ้างไม่เข้ารูปบ้าง จะถูกลงไปอีกหน่อย6. จุกจิกต่างๆ คิ้วบันไดถ้าไม่ของศูนย์ก็ไม่กี่ร้อย กันสาดราวๆ 4-7007. นอกเหนือจากนี้ นึกไม่ออกแหะ -*- แต่ถ้าแต่งอะไรแปลกๆแนะนำให้ไปหาแต่งเองดีกว่าดูจากเน็ตเยอะถูกๆ8. ประกันชั้น1. พรบ.ดูตามใบเสร็จได้เลย9. มัดจำป้ายของศุนย์ ต้องได้คืนเสมอ ครบทุกบาททุกสตางค์เพราะถือเป็นบริการยืมใช้ นอกจาก sale หลอกกินเองหรือถ้ามีนโยบายศูนย์คืนให้ไม่ครบ ควรขอใบเสร็จจากศูนย์มาเดินเข้าไปขอเลยสดๆต่อหน้าต่อตา แต่แนะนำว่าถ้าเป็นแบบนี้เปลี่ยนศุนย์เหอะ (ผมเคยเจอเคสลูกค้าไม่มีเงินมัดจำ ผมบอกว่าผมมีแต่ของปลอมให้ยืมได้นะครับถือว่าเซอร์วิส แต่มัดจำนะกลัวพี่เอาแล้วหายไปผมไม่มีให้ลูกค้าคนอื่น พอเขามาคืนผมก็คืนเงินก็ให้เขาไป)10. ใบจองควรเป็นใบจองศุนย์นะครับ กรณีอื่นๆนี่ส่อไม่สุจริตนะครับขอเพิ่มเติมในส่วนของการจัด finance ง่ายๆนะครับดาวน์ 20 ไม่ต้องค้ำ ถ้าเงินเดือนคุณดี ทะเบียนบ้านเดียวกับจังหวัดที่ซื้อออกรถง่ายมาก ยิ่งบ้านเป็นของตนเองไม่เช่ายิ่งง่ายๆต่ำกว่านั้น ค้ำนะครับ ถ้าเงินเดือนไม่สูงมากจริงๆ แนะนำนิดนะครับ 72งวดอย่าผ่อนเลยครับดอกเบี้ยไม่คุ้มเซ็นผ่านไฟแนนซ์ไว้ก่อนเป็นดีครับและอีกเรื่องที่สำคัญมากๆ คอมไฟแนนซ์มักจะมีให้ Sale เพื่อนำมาทำเป็นมาร์จิ้นเพิ่มเติมอยู่ที่ แต่ละไฟแนนซ์ไม่เท่ากันเช่นคอม 4 คอม 8 คอม 10 เปอร์เซนต์ เทียบกันให้ดีๆนะครับเรื่องนี้คุณไม่มีทางรู้เพราะเขาปิดเป็นความลับ ทั้งเซลล์ทั้งไฟแนนซ์ไม่บอกคุณหรอก และเขามักปิดคอมสูงๆให้คุณซะด้วยสิ ถ้าไม่ใช่โปรโมชั่นแต่ขอฝากถึงเซลล์ทุกท่านว่า การปิดคอมสูงๆนี่ทำกรรมทางอ้อมนะครับ เพราะเขารับภาระการจ่ายระยะยาวไปเต็มๆแต่คุณได้คอมมากินสบายใจและการปิดคอมสูงๆ ก็มีส่วนช่วยให้การอนุมัติผ่านไฟแนนซ์ส่วนนึงถ้าคุณเป็นคน เสตตเม้นท์ไม่ค่อยดีนักแก้ไขข้อมูลเพิ่มเติม ยกตัวอย่าง Totota มักมี Rate ไฟแนนซ์บังคับจัดให้ Sale โดยไฟแนนซ์ของเขาเองราวๆประมาณคอม 8 ซึ่งทาง Dealer มักแฮฟส่วนนี้ไปกิน แต่ถ้าเป็นค่ายรถอื่นๆ Sale ได้ส่วนนี้เพื่อนำมาบริหารงบMargin เพิ่ม นี่คือที่มาว่าทำไม ซื้อรถเงินสดส่วนลดมักน้อยกว่าเงินผ่อน ถ้าคุณงงว่าคอม 4 8 10 คืออะไร บอกให้ก็ได้ครับ สมมุติว่า คุณจัดไฟแนนซ์ที่ดาวน์ 20 เขาบอกว่าเรทดอกเบี้ย อยู่ที่ 3.4% สงสัยไว้ก่อนเลยครับว่าคอม 10 คอม 8อาจจะสัก 3.3 -3.2 คอม4 ก็ลดหลั่นกันไปสัก 3.00 นี่คือยกตัวอย่างนะครับ ดาวน์ 15 ก็อีกเรท ดาวน์อื่นๆก็อีกเรทไม่รวมโปรโมชั่นดอกเบี้ยนะครับอันนี้ต้องแยกขอทำความเข้าใจตรงกันก่อนนะครับ- กรณีถอนจอง คุณถอนได้กรณีที่รถยังไม่ได้และ เซลยังไม่ได้ทำการแต่งของแถมให้คุณ เพราะถ้าคุณแต่งไปแล้วดันไม่รับรถดื้อๆ เซลล์เสียหายนะครับ เพราะต้องเดือดร้อนในรถคันนั้นที่แต่งไปแล้ว ไม่รู้ว่าจะหาคนมาเอาคันนั้นที่แต่งแบบนั้นซึ่งตรงกับความต้องการของคนใหม่รึเปล่า กรณีนี้ ไม่ต้องกฏหมายก็จริยธรรมแหละครับคุณผิดเต็มๆแต่ถ้าเขาไม่คืนดื้อๆในกรณีแรก แจ้งความแจ้ง สคบ.ได้เลยครับ- ที่ผมมาเผยแพร่ข้อความนี้เพื่อเป็นการสร้างมาตราฐานให้วงการขาย และลูกค้าให้เข้าใจตรงกัน อย่างกรณีเซลล์ยัดเยียดอะไรให้บางอย่าง หรือหลายๆกรณีของแถมไม่ตรง ตอบได้คำเดียวครับ คุณมีสิทธิที่จะไม่รับรถ และสำคัญมากของแถมทุกชิ้นควรเขียนในใบจอง ถึงแม้ตกลงเพิ่มเติมกันทีหลังก็ควรไปให้ลายมือเซล์แก้ และกำกับลายเซ็นทุกครั้ง(อย่างผมถ้ากรณีของแถมต่างๆมีปัญหาใดๆ ลูกค้าไม่รับ ผมจะใช้วิธีบอกลูกค้าท่านถัดไปตรงๆ ว่ารับได้ไหมเพิ่มเงินเท่านี้ๆปัญหาคืออย่างนี้ๆ เท่านี้สบายใจกันทุกฝ่าย ไม่เคยโดนลูกค้าด่า)สุดท้ายนี้ขอฝากนะครับ ผมเคยเจอลูกค้าท่านนึง ลดให้สุดๆ ผมได้ค่าคอมสุทธฺแค่ 1 พันบาท แต่เหมือนไม่พอใจผมก็ขอด่ากลับละครับว่า ถ้าพี่ไม่พอใจผมก็ไม่ขายให้แล้วครับ กำไรน้อยมากๆยังจะเรื่องมากเอานู่นเอานี่ถ้า Sale บริการดี ไม่ฟันกำไรเกินงาม ยอมๆเขาได้ก็ยอมเถอะครับ Sale อยู่ได้ด้วยค่าคอม ถ้ามองแล้วเขาลดให้คุณเยอะบริการดี คุณอาจจะใส่มือเขาสักพันนึง พันห้าให้กำลังใจเขาก็ได้ครับเพราะลูกค้าบางท่านเหมือนรู้มากก็เขี้ยวเกิน ถ้าไม่อยากให้ใครได้คอมไปคุณก็มาขายเองซื้อเองเถอะครับ***แก้ไขเพิ่มเติมข้อมูล กรณีรถมือ 2 ให้คุณไปหาขายเองตามเต๊นท์รถให้ได้ราคาที่พอใจก่อนค่อยมาถาม Sale ไม่แนะนำให้ขาย Sale เพราะนั่นคือเขาได้กำไรค่านายหน้าจากคุณอีกที นอกเสียจากคุณไปขายเองไม่ได้ราคานี้จริงๆ เทคนิคการเร่ขายรถ ไม่ควรเลยนะครับที่จะเร่ขายในย่านเดียวกันเช่นเต๊นท์ย่านถนนนี้ เร่ทั้งถนน พวกนี้เขาโทรเช็กกันรู้กันหมดเตี้ยมกันได้นะครับ ควรเร่แบบคนละมุมเมืองไปเลย ไม่น่าจะรุจักกันแน่ๆเป็นต้นอ่อลืมบอกไป รถใหม่ๆมักไม่ค่อยมีส่วนลด Margin หรอกครับ อย่างเก่งก็ 5 พันบาทผมแค่เข้ามาแชร์ประสบการณ์นะครับ อาจไม่เข้u่อยๆ ถ้าไม่ปักหมุด โดนลบไปก่อน ก็ PM มาถามได้นะครับถ้าผมเช็คแล้วจะตอบกลับให้ บายๆครับ เนื้อหาที่เขียนตอนนี้เขียนได้เท่าที่นึกออกครับ และก็ถือว่า สร้างกุศล ที่ทำให้หลายๆท่านไม่โดนหลอกง่ายๆ สาธุ เย้ยยยยย"
